周代年，37岁，家住湖北省宜昌市枝江市仙女镇向巷村。高中毕业后，他因家境贫穷放弃学业回家务农。俗话说穷则思变，家乡盛产龙虾、鳝鱼、柑桔，聪明的周代年嗅到商机，开始做起了农产品“经纪人”。如今，他主理的柑桔合作社，一年卖出5万吨，销售过亿。（图文/黄奕璟）说起做生意的第一单，周代年感叹道：“真的穷！只能做没有本钱的事。”当时有河南商贩来仙女镇收购桔子，却找不到卖桔子的农户。作为本地人的周代年就带着商贩去收购，结果谈成了，他拿到了第一笔中介费100元。做了一段时间后，一个声音在周代年的脑海里徘徊：“为什么别人大老远来收购桔子，还能赚到钱？”他亲自跑到河南开封去看，发现商贩1毛钱收的桔子，居然在开封卖5毛钱！盘算再盘算，他用之前攒的钱收购了一车桔子，拖到开封去卖。结果2小时被抢完，盈利1000元。图为周代年团队今年收购的柑桔。周代年回忆，当年卖桔子为了省住宿费，就拉个草帘子，晚上睡在大货车底下。还好一切的辛苦都有回报，做了几年以后，他攒到了一小笔财富。随着周代年的小生意越来越红火，人们的生活水平也逐渐提高。周代年意识到，从树上摘下的桔子质量良莠不齐，商品果率低，还是得分级售卖，提高利润。于是他花重金买了一台二手鲜果加工设备，把收购的桔子分类挑选、清洗打蜡、定量包装、分级出售。没想到，不仅提高了销量，还有外地客商找他做加工。2010年，在镇委镇政府的支持下，仙女镇柑桔专业合作社应运而生，周代年凭借丰富的经验，被大伙儿推荐担任理事长。他上任后马上利用当时几位理事自有土地，建设了柑桔收购、加工场所，并添置了先进的柑桔加工设备。周代年还标准化了本地果农采摘时间，提高果实品质。除此以外，他了解到乌鲁木齐等地青睐大桔子，东北市场钟情小桔子，即时更新销售模式。到了2016年，合作社实现加工柑桔4.5万吨，销售达5万吨，仙女镇的柑桔卖到了全国20多个省会城市。此外，合作社常年聘用季节性农名工1.5万人次以上，每年支付农民工工资近200万元。如今，周代年又站在了新的转折点上，他指着车外的一片果园：“这些地方，都要种上最新的品种。”他认为家乡的柑桔已经到了更换新品种的时候，但因为重新培植果树需要几年时间，很多果农不想放弃眼前的利益。“我能取得今天的成绩和家乡的果农分不开，我一定可以为民谋福利，带动乡亲们共同致富。”周代年看着丰收的果园，品改的决心非常坚定。